كيفية بناء استراتيجية تسويق (لعام 2024 وما بعده)

بناء استراتيجية تسويق


استراتيجية التسويق هي القلب النابض لعملك. بدون استراتيجية، سوف تطفو جهودك التسويقية بشكل عشوائي في بحر وسائل الإعلام الحديثة. إنهم بحاجة إلى محركات ومراوح، والتي سيتم توفيرها من خلال استراتيجية تسويق قوية!

تتكون أي استراتيجية تسويق من عدة مكونات أساسية، أحدها هو القناة.
ما القنوات التسويقية التي تخطط لاستخدامها؟ اعتمادًا على علامتك التجارية/منتجاتك/خدماتك، سيكون لديك القنوات التي اخترتها والتي تمنحك عوائد أفضل مقارنة بالقنوات الأخرى.

من الناحية المثالية، يجب عليك استخدام تلك القنوات التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف.
أعني لماذا تهدر الميزانيات الثمينة في التسويق على القنوات التي لا تستجيب لعلامتك التجارية؟
من الواضح أنه من المنطقي الاستثمار في المنصات التي تتقبل رسائل علامتك التجارية وترغب في تجربتها.
بالطبع، إذا كنت بدأت للتو، فسيتعين عليك إجراء الكثير من اختبارات A/B لمعرفة ذلك.
بمجرد حصولك على هذه البيانات، يمكنك اتخاذ قرار مستنير.

من المهم أيضًا التفكير في نوع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل في كل قناة تسويقية.
إذا كان المحتوى الخاص بك غير متوافق مع القناة التي تختارها، فلن يكون للحملة هذا التأثير الكبير.
يمكنك أيضًا، بشكل مثالي، استخدام قنوات متعددة ضمن نفس الحملة والتخطيط لاستراتيجية حولها.


استراتيجية تسويق تأتي بجمهور

الأمر كله يتعلق بمن تقوم بالتسويق له. تعتمد الإستراتيجية بأكملها بشكل أساسي على إجابة هذا السؤال.

ستتغير استراتيجيتك وفقًا لجمهورك. بسبب الحقيقة البسيطة وهي أنك تبيع الأشياء بشكل مختلف لأشخاص مختلفين. وهذا هو الأمر.

من المهم للغاية أن تكون استراتيجيتك ذات صلة بجمهورك المستهدف. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع سيارات فاخرة، فلماذا يجد شخص من شريحة الدخل المنخفض أن أغراضك ذات صلة؟ المحتوى المناسب للجمهور المناسب في الوقت المناسب. هذا هو المفتاح لحملة تسويقية ناجحة!

إذا كان عمر جمهورك يتراوح بين 16 إلى 25 عامًا، فيجب تصميم المحتوى ليتناسب مع اهتماماته وتركيبته السكانية.
بالطبع، كما ذكرت أعلاه، إذا كنت قد بدأت للتو، فستحتاج إلى تجربة بعض الأشياء لمعرفة ما سينجح حقًا.

من المهم أيضًا أن يكون لديك شخصية مشتري مثالية. بهذه الطريقة، لن تضطر إلى التصوير في الظلام.

يمكنك إنشاء محتوى وعروض مصممة خصيصًا للمشتري المثالي. كما أن استهداف الجمهور المناسب سيوفر لك الكثير من المال.
على سبيل المثال، ستحصل على تكلفة نقرة وعملاء محتملين وتحويلات أقل إذا كان إعلانك ملائمًا لجمهورك المستهدف على معظم منصات الإعلان.

يعد إنشاء استراتيجيات مختلفة للجماهير الدافئة والباردة فكرة جيدة أيضًا. الجمهور الدافئ هو أولئك الذين تفاعلوا أو سمعوا على الأقل عن علامتك التجارية بطريقة أو بأخرى. الجماهير الباردة هي تلك التي ليس لديها أدنى فكرة عن وجودك. بسيط جدا.


استراتيجية تسويق الكتروني : الأمر كله يتعلق بالمال بشكل واضح

الميزانيات هي الديكتاتورية لإمبراطورية التسويق الخاصة بك. إنهم يمليون كل شيء نوعًا ما. أو على الأقل معظم الأشياء.

يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عما يمكنك وما لا يمكنك فعله قبل الوصول إلى مرحلة التخطيط. أليس نفاد الميزانية في منتصف الحملة أو تجاوز الميزانية هو السيناريو المثالي، أليس كذلك؟ الآن هذا شيء مهم يجب أن نتذكره.

إذا كنت قد بدأت للتو، فيجب عليك زيادة ميزانيتك تدريجيًا. إن الالتزام بالميزانية عندما لا يكون لديك ما يكفي من البيانات لدعمك هو طريقة أكيدة للإفلاس! لذلك فقط لا تفعل ذلك.

شيء آخر هو أن الميزانيات الأعلى لا تضمن عوائد أعلى. إن إنفاق المزيد من الأموال على الحملة التي تقدم أفضل ما يمكن في حدود ميزانيتها الحالية سيؤدي بالطبع إلى تحقيق المزيد من النتائج.

ومع ذلك، إذا لم يكن أداء الحملة جيدًا حتى بميزانية أقل، فلا فائدة من زيادة الميزانية دون استكشاف أخطاء هذا النقص في الأداء وإصلاحها أولاً.

من المهم أيضًا أن تكون واقعيًا بشأن الأشياء التي يمكنك القيام بها فعليًا في حدود ميزانيتك. على سبيل المثال، عادةً ما تكون الحملات متعددة القنوات باهظة الثمن. ستكون الوسائط التقليدية مثل الطباعة والتلفزيون والراديو شديدة الانحدار.


تعد المراسلة أيضًا عنصرًا مهمًا آخر في استراتيجية التسويق الناجحة

ما الذي تحاول قوله لجمهورك؟ وكيف تخطط للقيام بذلك بالضبط؟ إن إرسال رسائل العلامة التجارية بالطريقة الصحيحة يمكن أن يكسبك عددًا كبيرًا من المتابعين والعملاء. الرسائل السيئة يمكن أن تؤدي بسهولة إلى انهيار كل شيء غدًا.

يقولون “بيع الفوائد وليس الميزات”. أقول، هذا يعتمد. أعتقد أنه من الأفضل القيام بالقليل من كلا الأمرين.
كما أن ذلك يعتمد على ما تبيعه. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع هاتفًا متطورًا باهظ الثمن وكان جمهورك المستهدف هو “المبتكرين”، فمن المحتمل أنهم يريدون معرفة الميزات.

وفي الوقت نفسه، إذا كنت تبيع بدلة، فلن يرغب الناس في سماع نوع الألياف المستخدمة في تصنيعها وعملية التصنيع.
ومع ذلك، سيكونون مهتمين بمعرفة كيف يمكن لكل ذلك أن يجعلهم يبدون حادين ويجعل حياتهم أفضل.

كما قلت مليون مرة الآن، الناس يشترون المشاعر. الأمر كله يتعلق بما يجعلهم منتجك يشعرون به. كيف يمكن أن تغير حياتهم. لذا قم ببيعهم ذلك. التركيز على العواطف.

من المهم أن تكون لديك رسائل متسقة طوال مدة حملتك. كما يجب أن يتناسب مع أسلوب وشخصية علامتك التجارية.
نعم يمكنك التفكير في استراتيجية أحمق بالتأكيد. ولكن لا يزال من الجيد أن يقع ضمن إرشادات العلامة التجارية.

المستهلكون يقدرون الاتساق. ومن الأفضل أن يتمتعوا بنفس التجربة مع علامتك التجارية عبر نقاط اتصال متعددة. يساعد الاتساق أيضًا كثيرًا في بناء الثقة.

استراتيجية التسويق الجيدة هي تلك التي تحتوي على رسائل متسقة وذات صلة وتفاعلية عبر قنوات متعددة.


أي حملة تسويقية يجب أن يكون لها هدف

ما الذي تحاول تحقيقه؟ ما هو الهدف النهائي لجميع البالونات والصفارات؟ ما الذي تخطط حملتك للقيام به؟

سواء كان ذلك يتعلق بالمبيعات، أو الاشتراكات، أو العملاء المحتملين، أو عدد الزيارات، أو المتابعين، أو الوعي بالعلامة التجارية، أو الإعجابات أو المشاركات، قم بوضع اللمسات الأخيرة على هدف لحملتك في البداية. ومن ثم بناء كل شيء نحوه.
إذا لم تكن متأكدًا من الهدف، فمن الأفضل ألا تكون حملتك متاحة الآن.

قد تتضمن استراتيجية التسويق الأوسع عدة أهداف مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية وكذلك الحصول على المزيد من التحويلات.
قد تحتوي على حملات متعددة تحقق أهدافًا مختلفة. ستكون حملة التوعية مختلفة عن حملة التحويل. لذلك ينبغي تخطيط كل شيء بشكل مثالي حول أهدافك.

يجب أن تكون استراتيجية التسويق ديناميكية ومرنة. يجب أن تتغير وتتطور مع جمهورك.
تتغير الأشياء، ويتغير الترند، ويمكن أن يحدث الكثير على مدار بضعة أيام. لذلك تحتاج استراتيجيتك إلى التكيف مع هذه التغييرات.

يعد الاعتماد على البيانات السابقة أمرًا رائعًا، ولكن راقب أيضًا الترند الجديد الذي قد تلاحظه.

تعليقات